Как искать кандидатов на LinkedIn?

Около 800 млн специалистов из более чем 200 стран мира зарегистрированы в LinkedIn. Это огромная база возможностей для рекрутеров и сорсеров, чтобы в 2-3 раза быстрее находить кандидатов. Но для этого нужно знать некоторые секреты. Какие? Узнайте в нашей статье.

С чего начать поиск в LinkedIn?

Первый шаг в работе с LinkedIn – это личный заполненный и развитый профиль. От проработанности страницы зависит эффективность вашего поиска: выдача, блокировки, значимость вашего профайла и предложений от вас. Поэтому работайте над своей страницей и развивайте сеть контактов.

Вот чек-лист хорошего профиля в LinkedIn:

• Хорошее фото. Когда трудно определиться с фотографией, можно обратиться за помощью к Photofeeler.
• Релевантная обложка
• Имя и фамилия в правильной последовательности
• Название профиля
• Корректное описание раздела «О себе»
• Логотипы каждой работы и обучения
• Лицензии и сертификаты
• Подробное описание мест работы с достижениями
• Эмодзи для оформления
• Рекомендации
• Достижения
• Статьи
• Недавние посты
• Featured-статьи
• Группы и интересы
• Профиль на двух языках.

Проверить, насколько заполнена и прокачана ваша страница, вы можете по ссылке.

Как искать кандидатов?

Для поиска кандидатов перейдите в раздел Search (Поиск), где с помощью различных фильтров сможете увеличить релевантность выдачи.

Профиль LinkedIn заполняют на разных языках, поэтому при поиске кандидатов вводите название должности и города сначала на английском, а затем на украинском (русском) языках. Не используйте предлоги (у, и, на…).

Как найти открытых к поиску работы специалистов?

LinkedIn позволяет найти специалистов, которые сейчас открыты для предложений. Вот, например, список фраз, которые претенденты могут добавлять в свой профиль.

Русские ключевые слова

• в поиске позиции
• открыт к
• я ищу новую
• в поиске
• поиск для
• ищу работу в
• я безработный
• безработный
• новые возможности
• новая возможность
• новая работа
• доступен для
• в поиске роли
• в поиске работы
• активно ищу в
• ищу полную занятость
• ищу возможность
• ищу

Как связаться с кандидатом?

LinkedIn имеет ограничения: вы не можете добавлять более 100 контактов в свой профиль за неделю. Поэтому, чтобы связаться с кандидатом, есть несколько вариантов: подождать неделю, написать специалисту через определенную группу или под его постом. Рассказываем подробнее, как это сделать.

Группы

Написать кандидату вы можете с помощью групп, в которых состоят интересующие вас кандидаты. Они расположены внизу профайла в разделе Interests (интересы). Для этого добавьтесь в группу. После принятия у вас есть возможность просмотреть всех участников группы, нажав на See all. Среди всех участников найдите нужного специалиста, и сразу рядом в окошечке у вас откроется возможность отправить сообщение без необходимости добавления в друзья.

Под постом

Чтобы связаться с специалистом, у вас есть возможность оставить комментарий под его постом. Для этого необходимо зайти на страницу кандидата и в разделе Activity (Активность) найти любой пост и оставить комментарий, например, такой текст:

(имя), хотел(-а) написать вам лично и попросить рекомендации по одному вопросу, но исчерпал(-а) свой лимит сообщений за неделю. Буду благодарен(на), если вы откликнетесь и добавите меня в контакты, где я опишу содержание своего вопроса.

Из почты

Также вы можете добавить себе контакты людей из вашей личной или рабочей почты. Делается это очень просто: достаточно перейти в Импорт контактов и указать в поле e-mail, из которого будут скопированы данные.

Плагины для прокачки LinkedIn

Для оптимизации работы с LinkedIn существуют различные полезные плагины. Вот тройка, которая позволяет отправлять автоматические запросы в друзья, персонализированные сообщения, отменять рассылку и удалять контакты, если вы приближаетесь к 30 тысячам:

1. Dux Soup
2. Linkedin Helper
3. Machine Sourcer

Использовать плагины разумно, когда у вас в контактах много людей.

Как писать кандидатам в LinkedIn?

Когда вы нашли подходящего кандидата, настало время написать ему. Чтобы заинтересовать человека и начать диалог, не стоит сразу расписывать все детали вакансии. Пусть специалист сам задаст вопросы, например, о размере компенсации, условиях работы и т. д.

Пример:

Здравствуйте, (имя),

У меня есть возможность пригласить вас к нам в компанию менеджером топ-приложения. Мы ищем специалиста высокого уровня, который через год сможет руководить несколькими проектами нашей компании. Вам было бы интересно узнать детали?

LinkedIn позволяет писать короткие сообщения до 300 символов. Поэтому старайтесь быть лаконичными.

Операторы для поиска в LinkedIn

Для более точного поиска кандидатов иногда необходимо использовать одновременно несколько запросов. Например, стоит указать должность и город или название должности сразу в нескольких вариантах или языках. Тогда вам на помощь придут операторы поиска. Предлагаем ознакомиться с каждым поисковым помощником подробнее.

Оператор AND

Оператор AND сужает результаты поиска. Вводите его заглавными буквами, если, например, нужен дизайнер из Киева, работающий в Photoshop.

Запрос в строке поиска будет сформулирован так:

Дизайнер И Киев И Photoshop

Чаще всего любой пропуск в поисковой строке воспринимается как AND, поэтому это не обязательный оператор.

Оператор OR

Этот оператор используется для расширения поисковой выдачи, когда в вашем запросе используются синонимы.

Например:

Дизайнер ИЛИ Художник.

В Google можно OR заменить на знак |, например:

Розробник (Java | J2EE)

Знак и оператор удобно использовать, когда много слов в запросе. Это значит, что оператор поможет найти страницы, где есть хотя бы одно из слов, запрашиваемых.

Оператор NOT

Когда мы хотим что-то удалить из поисковой выдачи, тогда пишем:

Дизайнер НЕ 2D.

Это означает, что в ваш список контактов не попадут 2D-дизайнеры.

При поиске в Google оператор NOT следует заменить на знак «-». Если нужно исключить целую фразу, возьмите её в кавычки:

Дизайнер - "2D художник".

Круглые скобки ()

Помагают организовать запрос в сложных и долгих поисках.

Например:

(Бухгалтер OR Accountant) AND (Kiev OR Kyiv OR Київ)

Можно использовать вложенные скобки. Например:

(("Офис менеджер" NOT (помощник OR ассистент)) AND (Київ OR Киев).

Кавычки «»

Кавычки «» используются для поиска точного слова или набора слов без вариантов. При поиске кандидатов в странах постсоветского пространства, где профили могут вестись на нескольких языках, у поиске указывайте несколько вариантов названия.

Поиск с помощью Google

Кандидатов в LinkedIn можно искать также с помощью X-Ray поиска. Он оптимально работает, когда специалисты в этот момент открыты для предложений, или осуществлять сложные и конкретные запросы, которые внутри самой сети LinkedIn могут быть невозможными.

Чтобы воспользоваться поиском X-Ray, укажите в поисковой строке Google, например, такой запрос: site:linkedin.com/in (looking for position OR open to OR I am seeking new). Он покажет, сколько сейчас людей указали на LinkedIn, что они готовы рассматривать предложения по работе.

Google показывает огромный выбор, только он ограничивает показы и позволяет ознакомиться примерно с 300 страницами. Поэтому стоит конкретизировать запросы, чтобы получить максимально релевантные данные.

Добавив перед LinkedIn, наприклад, ua, вы сможете сузить поиск в пределах одной страны, в данном примере — Украины.

Конструкторы X-Ray

Существуют специальные конструкторы, которые облегчают X-Ray.

• lisearcher
• recruitin.

Эмодзи в X-Ray поиске

В поисковую строку вы можете добавлять эмодзи 📱📲✉📩📧📞☎. Они позволяют находить профили с контактами.

Пример запроса:

(📱 ИЛИ 📞 ИЛИ 📩 ИЛИ ☎) HR Киев

Как искать участников групп LinkedIn?

Для этого укажите название группы в кавычках. Пример:

site:linkedin.com/in “Консультант по подбору персонала и специалисты по кадрам”

Полезные плагины для LinkedIn

Существуют различные плагины для работы в LinkedIn. Они позволяют ускорять поиск и ознакомление с профилями специалистов:

1. GlossaryTech - визуально выделяет технологии на странице и показывает их процентное соотношение;
2. Multi-highlight - подсвечивает разными цветами разные слова, которые для вас важны
3. Search by Image - ищет кандидатов по фотографии.
4. PeopleForce Prospector - сканирует данные из профиля кандидата и позволяет добавить их в открытую вакансию PeopleForce отдельной карточкой, что значительно экономит ваше время и силы. При повторной встрече с профилем система уведомит, что этот кандидат уже есть в вашей базе.

Как еще связаться с кандидатом?

Иногда бывает так, что написали кандидату в LinkedIn, а он не отвечает. Тогда существуют другие способы "достучаться" до специалиста. Разберем их по очереди.

Корпоративная почта

Вы можете написать человеку напрямую на рабочий электронный адрес. Ведь он, скорее всего, проверяет его часто. А чтобы узнать e-mail, нужно определить, как формируется корпоративный адрес в той или иной компании и по аналогии сформулировать e-mail кандидата. За вас это могут сделать специальные сервисы, например, Email Permutator+.

Единственное, не стоит писать открыто предложение о работе, замаскируйте его и, например, попросите кандидата о консультации.

Плагины для поиска контактов

Существуют плагины, которые практически мгновенно позволяют вам узнать контакты человека:

• Nymeria
• Improver

Думаю, все эти лайфхаки и секреты помогут быстро и эффективно находить нужных кандидатов и закрывать вакансии.