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Sourcing
¿Qué es el sourcing en reclutamiento?
¿Qué es el sourcing?
El sourcing es la búsqueda activa de candidatos para una vacante, antes de que se postulen. Quien hace sourcing no espera a que lleguen los CV: identifica perfiles en redes profesionales, bases de datos, comunidades y en el propio historial de la empresa, y los contacta.
Su valor está en los candidatos pasivos, personas que hoy trabajan y no están buscando empleo, pero aceptarían una buena propuesta. En perfiles escasos, como tecnología o ingeniería, suelen ser la mayoría del mercado.
Sourcing y reclutamiento: la diferencia
Sourcing | Reclutamiento | |
|---|---|---|
Objetivo | Encontrar y atraer candidatos | Evaluar y contratar a la persona correcta |
Etapa | Antes de la postulación | Desde la postulación hasta la oferta |
Tareas | Búsqueda, mapeo de mercado, primer contacto | Entrevistas, pruebas, referencias, oferta |
Métrica clave | Tasa de respuesta, candidatos calificados | Tiempo de contratación, calidad de la contratación |
En empresas chicas y medianas la misma persona suele hacer las dos cosas. El sourcing es la primera parte del reclutamiento.
Canales de sourcing en Argentina
Canal | Para qué perfiles |
|---|---|
Profesionales, mandos medios, tecnología y ventas | |
Bumeran, ZonaJobs y Computrabajo | Perfiles administrativos, comerciales y operativos |
GitHub y comunidades técnicas | Desarrolladores e ingenieros |
Universidades y bolsas de trabajo | Pasantías y jóvenes profesionales |
Base de candidatos propia | Personas que ya se postularon a búsquedas anteriores |
Cualquier perfil, con mejor retención |
Técnicas de sourcing
- Búsqueda booleana: combinar palabras clave con AND, OR y NOT. Por ejemplo, ("desarrollador" OR "developer") AND Python AND "Buenos Aires" NOT junior.
- Redescubrimiento de candidatos: revisar a quienes llegaron a etapas finales en búsquedas anteriores.
- Mapeo de talento: listar empresas donde trabajan los perfiles que buscas y los equipos que tienen.
- Mensajes personalizados: mencionar algo concreto del perfil y explicar por qué la propuesta encaja con su carrera.
- Marca empleadora: los candidatos pasivos investigan la empresa antes de responder.
Cómo armar un proceso de sourcing
- Define el perfil con el jefe: habilidades obligatorias, deseables y lo que hace atractivo el puesto.
- Elige los canales según dónde está ese perfil.
- Busca y arma una lista de candidatos con datos de contacto.
- Contacta con un mensaje breve y personal, y haz seguimiento.
- Registra todo en el sistema de reclutamiento para no contactar dos veces a la misma persona.
- Mide qué canales y mensajes funcionan mejor.
Métricas de sourcing
Métrica | Qué muestra |
|---|---|
Tasa de respuesta | Qué porcentaje de contactados responde |
Conversión a entrevista | Cuántos contactados pasan a una entrevista |
Fuente de contratación | De qué canal salen las personas contratadas |
Tiempo de cobertura | Cuántos días tarda en cubrirse la vacante |
Datos personales de candidatos
Al guardar datos de candidatos que no se postularon, aplica la Ley 25.326 de Protección de Datos Personales: guarda solo lo necesario para la búsqueda, informa a la persona para qué usas sus datos y elimínalos si te lo pide.
Cómo te ayuda PeopleForce
En Recruit publicas la vacante en tu career site y en portales de empleo, y guardas a cada candidato en una base que puedes volver a revisar en próximas búsquedas. Con la extensión de navegador Prospector agregas a Recruit el perfil que estás viendo en LinkedIn u otro sitio, con sus datos y su CV, sin copiar nada a mano. Los reportes muestran de qué fuente salen las contrataciones.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un sourcer?
Busca y contacta candidatos para las vacantes, sobre todo perfiles pasivos, y entrega al reclutador una lista de personas interesadas y calificadas.
¿Cuál es la diferencia entre sourcing y headhunting?
El headhunting es un tipo de sourcing enfocado en puestos directivos o muy específicos, y suele hacerlo una consultora externa.
¿Qué es una búsqueda booleana?
Es una forma de combinar palabras clave con operadores como AND, OR y NOT para encontrar perfiles exactos en LinkedIn, Google o portales de empleo.
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